Directeur commercial (H/F)

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EXCELJOB
  • Date: 23 janvier 2023
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Présentation de l'offre d'emploi

Description de l’offre

Stimuler la croissance rentable de la région en établissant des relations solides avec les principaux ministères et responsables gouvernementaux afin d’atteindre les objectifs de vente et de développer l’activité électrique d’Elsewedy.

Missions
  • Atteint les objectifs des ventes pour les segments d’activité Contracting/EPC conformément aux politiques et objectifs généraux.
  • Surveille les activités du pipeline et les opportunités, les gains et les pertes des comptes pour développer des stratégies de croissance et des plans d’action.
  • Construis un pipeline de ventes via des visites de clients, des visites de sites, des formations, des présentations de vente.
  • Analyse les opportunités, agit en conséquence, crée et maintient un entonnoir d’opportunités à la mesure de l’ambition de croissance de l’entreprise et les communique à la haute direction.
  • Obtiens les demandes de devis des clients sur le(s) marché(s) assigné(s).
  • Mets en œuvre des stratégies de vente et de développement des affaires pour une croissance rentable des revenus dans le marché assigné.
  • Sécurise le montant et le type de commandes du ou des marchés assignés pour répondre au budget de vente et aux besoins de l’entreprise.
  • Travaille en étroite collaboration avec l’équipe de développement des affaires pour explorer de nouvelles opportunités d’affaires en termes de diversification de produits, de procédés et de secteurs d’activité ainsi que pour assurer la continuité des opportunités d’affaires avec les clients existants.
  • Contacte et qualifie les clients nouveaux et potentiels, identifie leurs besoins et donne des présentations formelles et informelles.
  • Communique régulièrement et de manière cohérente avec le directeur des ventes sur toutes les activités et le statut des devis.
  • Établis et entretiens des relations avec les principaux fournisseurs qui sont essentiels au succès à long terme de l’entreprise.
  • Crée une valeur ajoutée pour le client et assure le succès des transactions, des contrats et des propositions en utilisant des techniques de vente efficaces.
  • Crée une culture de service client, démontrant un excellent service client et recherchant de manière proactive des opportunités pour établir une relation durable avec les clients.
  • Représenter Elsewedy Electric lors de salons professionnels ciblés et d’événements de l’industrie sur la base des recommandations du directeur général.
Profil recherché
  • Baccalauréat en génie électrique ou dans une discipline pertinente
  • 3 à 5 ans d’expérience solide dans des fonctions de vente ou de développement commercial pour les segments d’activité Contracting/EPC.
  • Connaissance approfondie du marché local.
  • Un réseau établi dans le segment des contrats et EPC est indispensable
  • Démontrer sa capacité à communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d’une organisation, y compris la direction et le niveau C.
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite
  • Excellentes capacités d’écoute et de négociation combinées à l’aptitude à mener des stratégies de vente à forte valeur ajoutée
  • Excellentes compétences organisationnelles
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office, outil lié à l’ERP/CRM
  • Bonne maîtrise de l’anglais.
Détail offre d'emploi