Présentation de l'offre d'emploi

SMT Africa

À propos de l’offre d’emploi

Votre mission est d’organiser, animer et piloter l’atteinte des objectifs de l’activité commerciale de la filiale en gérant l’équipe dans un esprit de progrès continu et en appliquant les méthode et processus définis par le Groupe.

Activité commerciale:

• analyser le marché et classifier la clientèle, répondre aux appels d’offre;
• vérifier et valider les commandes (validation techniques et financière);
• s’assurer du respect de l’ensemble des processus depuis la relation clientèle jusqu’à la livraison du véhicule;
• déterminer le volume de stock;
• gérer les achats et évaluer les fournisseurs;
• piloter la réalisation des challenges constructeur et/ou internes;
• piloter la mise en place et la communication liées aux actions promotionnelles ;
• établir le plan de ventes annuel pour chaque vendeur;
• piloter l’activité des vendeurs

Management d’équipe:

• animer et motiver son équipe, fixer des objectifs, transmettre ses connaissances, informer, communiquer sur les résultats de l’activité, aider à la résolution des difficultés;
• optimiser l’organisation du service;
• gérer l’équipe: recruter, développer les compétences, réaliser les entretiens annuels d’évaluation

Pilotage de l’activité:

• établir le budget annuel en ligne avec les instructions de la direction;
• analyser les résultats mensuels et indicateurs clés (volume parts de marché, …) mettre en place les plans d’action nécessaires;
• analyser l’activité avec l’équipe à travers les indicateurs individuels et collectifs;
• communiquer régulièrement les résultats et plans d’actions avec l’équipe et la direction

Profil recherché:

• Vous êtres diplômé d’une école de commerce ;
• Vous avez au minimum 10 ans d’expérience dans la vente, de préférence dans le secteur automobile (machines et/ou de camions), avec une bonne connaissance des financements;
• Vous avez une très bonne connaissance des produits afin d’en présenter tous les atouts par rapport à la concurrence;
• Vous êtes orienté clients et solutions;
• Vous connaissez et suivez le marché et la clientèle afin d’anticiper les besoins;
• Vous avez de l’expérience en Afrique;
• De nature persévérante, vous êtes dynamique et avez la capacité de motiver et de développer les compétences des membres de votre équipe;