Ingénieur des ventes au détail

Présentation de l'offre d'emploi

Les missions principales : la saturation des différents canaux de distributions, l’expansion de la couverture géographique et l’accroissement de la satisfaction des clients de la distribution sur les deux Congo.

En collaboration avec l’export indirect, il devra suivre et animer en local les clients de l’export indirect sur les pays cités.

Volet commercial

• Très bonnes habiletés commerciales et orienté chiffre d’affaire

Le (la) responsable doit être capable de :

• Définir et mettre en place la politique de distribution de Schneider Electric
• Veiller à l’atteinte des objectifs de ventes en assurant une coordination et un suivi permanent des partenaires
• Animer le réseau des partenaires et assurer la promotion des produits en vue de l’atteinte des objectifs.
• Saturer les T2 : revendeurs et quincailleries au travers d’une vraie politique de Sell out
• En collaboration avec la Direction Marketing, définir les actions prioritaires et la politique commerciale à mettre en place.

• Encadrer les promoteurs pour le déploiement de la politique revendeurs
• Faire un mapping précis des Electriciens et définir un programme mensuel d’animation
• Assurer le contrôle de la qualité et la satisfaction constante des clients animés.
• Assurer le suivi des retards de paiement, la régularité des recouvrements, la tenue des KPIs DSO
• Construire autour des outils digitaux du groupe l’autonomie au chiffrage des Distributeurs
• Assurer un bon relationnel client et véhiculer une bonne image de la compagnie.
• Assurer le suivi régulier et la mise à jour des comptes clients platformés sur BFO
• Déployer un plan de lancement des nouvelles offres en relation avec le Marketing et les BU
• Remonter les informations sur la concurrence (produits, prix, actions.) afin de permettre au groupe d’anticiper sa politique de positionnement sur le marché.

Compétences Techniques, Managériales & Comportementales :

• Maîtrise de l’offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance de l’offre de la concurrence Connaissances économiques, financières et juridiques
• Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription)
• Savoir s’organiser pour avoir une forte présence en clientèle
• Savoir coopérer avec les partenaires, les intermédiaires et les différents acteurs du marché
• Contribuer aux évolutions de l’offre par la remontée des besoins des clients
• Avoir un esprit d’équipe et de conquête
• Engagement et respect du règlement intérieur et les différentes politiques de l’entreprise.
• Respect des règles d’hygiène et de sécurité.
• Maitrise technique : Applications, logiciels … etc

Qualifications

Profil recherché

Niveau d’instruction :

• BAC + 4/5 (Electricité, Electromécanique, Electrotechnique / électronique, école de commerce, etc.)

Expérience professionnelle : 5 ans d’expérience dans la Distribution du Electrique ou un métier similaire

• Connaissance de l’anglais parlé et écrit
• Ouverture d’esprit, apte aux voyages, etc.

• Véritable homme/femme de terrain, rigoureux(se), motivé(e) et pro actif(ve), Il/elle doit :

• Etre un véritable animateur d’équipe,
• Etre positif, réactif et diplomate
• Etre persuasif, tenace, autonome ; force de proposition,
• Être capable de travailler sous pression
• Avoir le sens de l’organisation, de la planification,
• Avoir un sens relationnel et bon négociateur et esprit de collaboration
• Avoir une capacité d’écoute et d’interaction avec différents types d’interlocuteurs
• Organiser des séances de formation pour les clients