Responsable Commercial (H/F)

Présentation de l'offre d'emploi

ELTHAS est une société de transport, logistique et import-export basée à Kinshasa. Elle recrute un(e) Responsable Commercial.

Activités principales
• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires
• Diriger et accompagner l’équipe commerciale
• Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
• Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
• Reporter à la Direction

Activités spécifiques
• Recruter et former l’équipe commerciale
• Assurer l’interface avec les autres services de l’entreprise

Description synthétique
Il est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

Savoir-faire
• Conduite de la politique commerciale
• Animation et développement d’une équipe commerciale (pilotage de la performance)
• Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d’action…)
• Animation de réunion

Connaissances
• Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
• Management

Qualités requises
• Leadership
• Communication
• Animation d’équipe
• Orientation client
• Esprit d’initiative

Prérequis d’accès à l’emploi
Cette fonction s’adresse à un profil de candidat expérimenté.

Parcours dans l’emploi
L’expérience acquise dans cet emploi le conduira plus ou moins vite à participer à la définition de la stratégie commerciale.

Passerelles
Origines possibles
• Commercial
• Responsable partenariats
• Consultant avant-vente

Evolutions possibles
• Management
• Directeur général
• Directeur de filiale